Verifichi se sei Vincente? Nelle quotidiane attività di vendita, metti in pratiche le strategie corrette per avere successo?
Verificalo, ponendoti queste 10 domande.
- Durante i colloqui e gli incontri con i tuoi potenziali clienti, manifesti serenità passione entusiasmo e comunicazione emotiva?
- Nei momenti critici, quando ci sono resistente o obiezioni, ti concentri sulla soluzione per il potenziale cliente e attingi dal tuo bagaglio di conoscenze comunicative oppure pensi all’occasione che sta sfumando?
- Nelle situazioni di difficoltà, hai sviluppato degli automatismi che ti permettono di attivare le tue conoscenze, i tuoi copioni, le tue conversazioni sceneggiate e le risposte alle obiezioni?
- Durante trattative e fasi difficili ripensate ai casi di successo che confermano la vostra forza e competenze e vi lasciate abbattere dal pessimismo?
- Avete la sensazioni che i vostri comportamenti e le vostre attitudine sono in sintonia con la professione del Venditore?
- Quanto è forte in voi la consapevolezza degli obiettivi e dei requisiti richiesti dalla fase di vendita in cui vi trovate con il vostro potenziale cliente?
- Dopo fallimenti e difficoltà avete sviluppato un dialogo interiore orientato all’ottimismo e alla positività?
- Lotti con il massimo impegno e determinazione per i tuoi obiettivi?
- Hai piena fiducia sui vantaggi che il tuo servizio le tue capacità e le tue competenze possono offrire ai tuoi clienti potenziali?
- Quando ti poni degli obiettivi hai la mentalità di svolgere anche le attività di produzione più sgradevoli e noiose?
[Fonte Hans Christian Altmann]
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