Prospettiva a Breve o Lungo Termine

Nella ricerca di immobili da vendere esistono due mercati di acquisizione: quello a lungo termine e quello a breve termine, dove   termine è la vicinanza temporale tra i passaggi  approccio-appuntamento-messa in vendita e vendita.

I mercati a breve termine sono i seguenti:

  • Incarichi scaduti della concorrenza
  • Annunci Privati / Cartelli Privati
  • Chiamate per immobili acquisiti/venduti
  • Open House salottiere tradizionali
  • Immobili di proprietari assenti
  • Immobili pignorati/ipotecati (non in procedura fallimentari)
  • Cantieri
  • Segnalazioni di Colleghi
  • Lead da Funnel (Web & Social)

 

I mercati a lungo termine sono i seguenti:

  • Clienti Passati & Fornitori e loro referenze
  • Conoscenti e loro referenze
  • Immobili pignorati con il debito acquistato da fondi o società specializzate
  • Progetti su carta
  • Lotti
  • Dislocamenti aziendali
  • Aziende Vinicole / Centri equestri
  • Immobili di lusso
  • Comparti NPL

[Fonte Loren K. Keim]

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