Nella ricerca di immobili da vendere esistono due mercati di acquisizione: quello a lungo termine e quello a breve termine, dove termine è la vicinanza temporale tra i passaggi approccio-appuntamento-messa in vendita e vendita.
I mercati a breve termine sono i seguenti:
- Incarichi scaduti della concorrenza
- Annunci Privati / Cartelli Privati
- Chiamate per immobili acquisiti/venduti
- Open House salottiere tradizionali
- Immobili di proprietari assenti
- Immobili pignorati/ipotecati (non in procedura fallimentari)
- Cantieri
- Segnalazioni di Colleghi
- Lead da Funnel (Web & Social)
I mercati a lungo termine sono i seguenti:
- Clienti Passati & Fornitori e loro referenze
- Conoscenti e loro referenze
- Immobili pignorati con il debito acquistato da fondi o società specializzate
- Progetti su carta
- Lotti
- Dislocamenti aziendali
- Aziende Vinicole / Centri equestri
- Immobili di lusso
- Comparti NPL
[Fonte Loren K. Keim]