Poker di vendita

Quattro regole per avere continuità e successo nella vendita

  1. Adotta un atteggiamento positivo e mantienilo. Occorre comprendere che l’essenza dell’atteggiamento non è una sensazione ma uno stato d’animo autoimposto. Sei tu a controllarlo. Sei tu a determinare il tuo atteggiamento.
  2. Poniti degli obiettivi e impegnati a raggiungerli. Resta proiettato in avanti: gli obiettivi sono davanti a te. Se sai quello che vuoi, puoi raggiungerlo. Se non ti impegni a livello mentale, fisico e spirituale non ce la farai.
  3. Datti qualche soddisfazione. Fai un elenco dei benedici che otterrai raggiungendo ciascuno dei tuoi obiettivi. Poniti anche obiettivi a breve termine. Raggiungere un obiettivo dà una sensazione di soddisfazione e determinazione e ti incoraggia a raggiungere l’obiettivo successivo.
  4. Padroneggia la scienza della vendita. Nutriti di nuove conoscenze, impara e applicati anche un poco al giorno

[Fonte Jeffrey Gitomer]

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