Essere proattivo, controllare l’acquisizione e fare chiamate perché? Per due motivi: Motivo B, miglioro la mia organizzazione Mi creo un task, del tempo quotidiano, che riservo a una specifica attività da svolgere in modo se non persistente, teoricamente continuo Imparo...
- 6 Febbraio 2026
Essere proattivo, controllare l’acquisizione e fare chiamate perché? Per due motivi: Motivo A, produco. Divento e confermo di essere un agente proattivo padrone del suo destino Mi procaccio il business chiamando i miei lead i cp conoscenti fornitori e tutti...
- 30 Gennaio 2026
Domande da farsi abitualmente quando l’ora d’oro, la sessione di chiamate attive, la ricerca è discontinua, occasionale, saltuaria inesistente. O soltanto per ravvivarla e renderla più forte. Hai un orario predeterminato nel quale fai followup e dai ordine alla tua...
- 14 Luglio 2025
Immaginate per qualche ragione di non essere pronti a fare chiamate attive in modo continuo, o magari siete proprio in una zona che vi garantisce un flusso di lavoro senza “prospecting”, Insomma siete nel Paradiso ma comunque non organizzati come...
- 3 Ottobre 2024
Fare Ricerca? E qui come la mettiamo? Un po’ di paradossi della Ricerca e del Prospecting: Fare ricerca per generare lead profilati vs Andare a più acquisizioni possibili Generare nuovi lead vs Non trascurare di seguire e trasformare i...
- 2 Settembre 2024
Valutati da 1 a 10 nelle seguenti aree quando fai chiamate attive: Separazione tra Ricerca e “Prospecting”: preparazione, prima, della lista di nomi e numeri da chiamare. Tempo trascorso di chiamate senza interruzioni esterne. Accettare che sapere il copione non...
- 3 Luglio 2024
Avere una prospettiva a lungo termine nel decidere cosa fare nel presente, è la chiave di volta per fare la scelta giusta in molte circostanze pratiche. Per esempio. Ribasso: in una prospettiva di breve periodo tenersi un immobile al prezzo...
- 28 Luglio 2023
Regole per un Approccio efficace e produttivo: 12 consigli da 12 autori. 1. Fissa un obiettivo in termini di tempo dedicato, contatti da fare, lead da chiamare (Kevin Ward) 2. È il gioco dei numeri: tanti no e pochi sì....
- 3 Ottobre 2022
Il PIC (Profilo ideale Cliente) è la descrizione del tipo di cliente potenziale che può maggiormente usufruire dei benefici del tuo servizio/prodotto. Prima dunque di chiamare è determinante sapere con chi si desidera parlare e chi si vuole raggiungere. Sapere...
- 17 Novembre 2021
Chi sono i tuoi migliori clienti? Quali sono le loro caratteristiche? Una volta individuati e individuate, devi dare loro la caccia! Magari sono i tuoi clienti passati. Bene, Elabora un elenco e inseriscili uno dopo l’altro aggiungendo di volta in...
- 21 Ottobre 2021
