frank bettger

Se volete essere bene accolti ovunque e da chiunque, presentatevi con un bel sorriso. Se volete ricordarvi nomi e fisionomie, fatevi una chiara impressione del nome e del volto, ripetete il nome a brevi intervalli e associate il nome a...
  • 18 Settembre 2017
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Consigli per ottenere business referenze e opportunità dai clienti passati. Non permettete ai clienti di dimenticarvi e non dimenticate mai un cliente. Rispettate gli interessi del cliente, e il cliente rispetterà i vostri. Congratulatevi col cliente una volta che ha...
  • 24 Agosto 2017
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Il segreto più importante e nascosto nella vendita è questo: scoprire quello che desidera il cliente e aiutarlo a ottenerlo. Si deve allora studiare l’arte di porre le domande, che sono molto più valide ed efficaci delle affermazioni per “convertire”...
  • 20 Giugno 2017
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