Essere proattivo, controllare l’acquisizione e fare chiamate perché? Per due motivi: Motivo B, miglioro la mia organizzazione Mi creo un task, del tempo quotidiano, che riservo a una specifica attività da svolgere in modo se non persistente, teoricamente continuo Imparo...
- 6 Febbraio 2026
Perché uscire a questa cifra? Possiamo sempre fare una riduzione dopo. E poi gli acquirenti vogliono sempre trattare, così abbiamo un margine. E poi vogliamo questa cifra! Gli effetti di questa scelta sono almeno 10: Non si attraggono tutti gli...
- 10 Ottobre 2025
Dire Sì a una cosa, a una richiesta, a un input, a una attività significa dire NO a tutto il resto. La produttività si basa sul fatto di dire pochi Sì e tanti NO. Dire NO spesso non è semplice,...
- 25 Settembre 2025
Alla scoperta dei 12 passi per organizzarsi in modo efficiente: Stabilisci Una serie scritta di obiettivi da perseguire o raggiungere. La finalità per cui hai quelli obiettivi Il Riesame costante degli obiettivi La Priorità di limitare lo sforzo in ciò...
- 8 Settembre 2025
I problemi organizzativi nascono per non aver risolto due fattori: Essere incapaci di dire NO. Accettare il fatto che E che ogni Sì è un No a qualcos’altro Perché non si dice no? Perché, Si teme di fare arrabbiare i...
- 6 Agosto 2025
Domande per fare un check della propria presentazione, perché “Una delle tecniche di gestione del tempo più utili è quella di diventare sempre più abili a svolgere le proprie priorità,perché ogni volta che si smette di darsi da fare per...
- 3 Luglio 2025
Gli ancoraggi sono gli strumenti più utilizzati nelle vendite e sono legate a due meccanismi irrazionali: l’effetto Primacy e l’effetto Recency. L’effetto Primacy è quello secondo il quale le prime informazioni condizionano i giudizi successivi. Fu dimostrato negli anni 60′...
- 24 Giugno 2025
Le Regole fondamentali della Vendita sono le seguenti: Fare domande e ascoltare le risposte. Fare chiamate attive partendo dai clienti passati. Chiedere quello che vuoi che ottenere senza timore di disturbare. Gestire il rifiuto e le obiezioni. Rispettare le regole...
- 28 Aprile 2025
Perché abbandoni il tuo programma e fai altro o niente? Motivazione sbagliata: hai una motivazione estrinseca (premi riconoscimento attenzione soldi) invece che una intrinseca, interna; non fai quello che fai perché sei convinto o perché consideri quello che fai un’attività...
- 4 Marzo 2025
Le persone hanno opinioni su tutto anche su quello che non conoscono approfonditamente o su materie mediamente complesse. Un conto è avere opinioni, un altro farsi guidare dalle opinioni altrui in genere spesso quando riguardano procedure, standard o la natura...
- 27 Gennaio 2025
