Assistente, Segretaria o Segretario. Dai tempi dei Faraoni è la persona di fiducia che si occupa degli scritti. Da allora al XVIII secolo (Re Sole Luigi XIV non sapeva leggere e aveva quindi bisogno di un segretario, al tempo) agli...
- 16 Dicembre 2021
L’aumento della produttività e l’organizzazione sono gli obiettivi principali di un Programma di Lavoro (Business Plan) che per essere ben fatto deve seguire i seguenti passaggi: Sviluppa i tuoi obiettivi e mettili per iscritto anche se ti sembra strano e...
- 7 Dicembre 2021
L’Ascolto Produttivo è comprendere le informazioni e i contenuti comunicati dall’interlocutore e allo stesso tempo indurre l’interlocutore a percepire che presti attenzione e che sei interessato. L’Ascolto Produttivo prevede: Il Focus dell’Attenzione: “Ovunque sei, sii realmente presente”, controlla quindi l’attenzione...
- 26 Novembre 2021
Il PIC (Profilo ideale Cliente) è la descrizione del tipo di cliente potenziale che può maggiormente usufruire dei benefici del tuo servizio/prodotto. Prima dunque di chiamare è determinante sapere con chi si desidera parlare e chi si vuole raggiungere. Sapere...
- 17 Novembre 2021
Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia. Perché ? Quando l’agente acquisisce la casa avvia una serie di...
- 10 Novembre 2021
Chi sono i tuoi migliori clienti? Quali sono le loro caratteristiche? Una volta individuati e individuate, devi dare loro la caccia! Magari sono i tuoi clienti passati. Bene, Elabora un elenco e inseriscili uno dopo l’altro aggiungendo di volta in...
- 21 Ottobre 2021
La mentalità con cui ti poni nei confronti di ogni vendita ne condiziona le probabilità di successo: Un atteggiamento cordiale sorridente entusiasta positivo e sicuro deve essere prima nella tua testa poi nei tuoi atteggiamenti. Non abbiamo né hai alcun...
- 12 Ottobre 2021
In ogni situazione di vendita chi rivela il massimo controllo emotivo, ha la maggiore possibilità di ottenere il risultato desiderato. Se unisci a sicurezza assertività a una strategia che combina i canali di comunicazione con la abilità di seguire i...
- 6 Ottobre 2021
Oggi è un gran parlare di Vendita Social e Vendita Virtuale. Che cosa è la vendita virtuale che sia via Facebook o Instagram? Non è altro che uno dei tanti canali della vendita. La vendita virtuale o a distanza, si...
- 23 Settembre 2021
Oggi si è diffusa la leggenda che i vecchi metodi non funzionano più e che bisogni concentrarci sulla vendita 2.0. Essere proattivo, chiamare chi è fuori dalla nostra lista di clienti passati, cercare i lead che non arrivano da soli...
- 15 Settembre 2021
