IperProfessional torna nelle Marche con il corso IperProfessional Class in programma il 16 e 17 Luglio presso Sala Meeting Sandwich Bar
Il seminario è gratuito per gli associati FIAIP Macerata-Fermo e Ascoli (e Marche). La quota di 120 euro + Iva è per iscrizione di collaboratori, soci, assistenti di iscritti FIAIP . Viene previsto un forfait di 200 euro più iva per iscrizione da due a quattro collaboratori oltre all’iscritto FIAIP.
La quota di 200 euro + Iva è per agenti non FIAIP.
Il modulo di iscrizione, da compilare e inviare a info@iperprofessional.it, può essere scaricato a questo link.
Gli argomenti del seminario delle due giornate, chiamato IperProfessional Class, riguardano come far crescere la professionalità dell’Agente immobiliare applicando nel concreto le Tecniche di Vendita.
Per questa edizione alcune delle novità introdotte sono le seguenti:
- Ascolto e Domande
- Il Ciclo della compravendita
- Comunicazione, Valore e Lead
- Follow up e Presentazione: Guida a un sistema di acquisizione
- Lavorare con gli acquirenti: La Visita “tradizionale” Open House e Open Day
Nella due giorni parleremo di:
Sistema AIDA – Il Ciclo della compravendita
> Approccio
> Analisi Esigenze
> Presentazione Soluzione
> Gestione delle Obiezioni
> Chiusura
Approccio Proattivo – Mentalità CEO
> Generazione di Lead
> Superare la riluttanza a chiamare
> La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
Acquisizione – AIDA in Acquisizione
> Standard
> Il Piano di lavoro
> Guida Pratica organizzativa
> Ora d’oro e Followup
> Copioni e Risposte Obiezioni
> Appuntamento di acquisizione e Chiusura
Acquirenti – AIDA con gli Acquirenti
> Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
> Conversazioni Sceneggiate Regole per rispondere alle chiamate
> Appuntamento di vendita
> Richiedere di fare un’offerta
> Open House 2.0
Gestione delle Priorità
> Priorità di produzione
> Attività al servizio della Produzione
> Esempio di Agenda
> Disciplina e Obiettivi
Al termine del corso avrai a disposizione:
- Una lista di priorità sulla quale incentrare la tua giornata lavorativa.
- Una sequenza per profilare l’acquirente e fare appuntamenti per “Vendere le case e non mostrarle”.
- Una modalità di lavoro che ti genera opportunità partendo dalla tua identità chi sei e quello che hai fatto.
- Una Procedura per fare appuntamenti di acquisizione seguendo i 3 passaggi del Sistema di Vendita AIDA.
- Un sistema per dimostrare in modo trasparente il prezzo di valutazione e gestire le obiezioni sul prezzo.
IperProfessional CLASS
Registrazione & Accredito
16 Luglio 2026: 8.30 – 9.25 (con consegna di modulo privacy/liberatoria e manuale da firmare)
16 Luglio 2026
9:30-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana
17 Luglio Maggio 2026
9:00-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana
IperProfessional Class – 16 e 17 Luglio Sala Meeting Sandwich Bar Via Luigi Einaudi, 214, 62012 Civitanova Marche (Macerate)