Trova clienti!

Ecco il metodo  universale per trovare nuovi clienti.

1) Sviluppa un atteggiamento finalizzato alla ricerca: trovare e acquisire clienti è uno stile di lavoro da adottare con costanza, disciplina e coerenza.

2) Sviluppa un interesse autentico a interessarti degli altri e ad ascoltare le loro risposte.

3) Comunica per chiedere referenze business e nomi.

  • Parla con i conoscenti e familiari.
  • Parla con individui autorevoli della tua comunità.
  • Parla con i clienti passati.
  • Parla con i “creditori diversi” dei tuoi clienti, cioè con i clienti dei clienti.

4) Osserva.

  • Usa il tempo assegnando priorità a comunicare con i potenziali clienti.
  • Tieni d’occhio banche-dati, siti di annunci, cartelli privati per scovare nuove opportunità.
  • Valuta di creare collaborazioni con chi lavora nell’indotto (ristrutturatori, arredatori, artigiani ecc ecc).
  • Collabora con i colleghi

Dedicatici

  • Trova ogni giorno persone con cui comunicare e lead ai quali comunicare i tuoi servizi (“non commettere il Peccato del Deserto”)
  • Quando trovi una referenza, affrettati a contattarla il prima possibile e quando segui un lead, chiudi al più presto.
  • Quando è il cliente potenziale a cercarti, segui la procedura.

 

[Fonte Zig Ziglar]

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