Perché uscire a questa cifra? Possiamo sempre fare una riduzione dopo. E poi gli acquirenti vogliono sempre trattare, così abbiamo un margine. E poi vogliamo questa cifra!
Gli effetti di questa scelta sono almeno 10:
- Non si attraggono tutti gli acquirenti potenziali perché la casa è fuori dalla fascia di prezzo nella quale gli acquirenti suppongono che sia.
- Si riduce così la visibilità dell’immobile.
- Si rendono gli immobili concorrenti più appetibili.
- Si alimenta frustrazione stress e ansia.
- Si fissa nella mente di acquirenti e agenti che l’immobile è caro.
- Si perde tempo e opportunità nel cercare e acquistare la nuova casa o nel perseguire l’obiettivo della vendita.
- Si vanificano investimenti in marketing e pubblicità.
- Le trattative stagnano e gli interessamenti si fermano.
- Si perdono soldi perché la casa poteva essere già venduta o locata o si dovrà adeguare la cifra finendo per guadagnare meno (“Effetto Knight”)
- Si svende, perché si finisce per vendere poi a una cifra inferiore a quella che si sarebbe potuta ottenere se la casa fosse stata proposta fin da subito al prezzo di mercato corretta.
[Fonte IperProfessional]
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