St Elmo Lewis

L’AIDA (primo modello di vendita elaborato nel 1925) prevede quattro passaggi: attenzione, interesse, desiderio e acquisto. Per ottenere l’azione, la call to action (l’Acquisto) il venditore professionista deve: ottenere l’attenzione del cliente argomentare caratteristiche e qualità del servizio presentare e...
  • 20 Novembre 2018
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