Stabilire un obiettivo è la chiave per una vita e un lavoro di successo. E la cosa più importante nel raggiungere l’obiettivo, è definirlo. Immagino che tu possa avere 30 minuti al giorno nei quali radunare i tuoi pensieri e...
- 5 Dicembre 2019
Ci sono tre generi di “professionisti” coinvolti nel gioco della Vendita. Ci sono gli Spettatori: quelli che guardano il loro business come se fosse una barca priva di vela e timone che si sposta seguendo le correnti; sono quelli che...
- 24 Giugno 2019
Spunti di motivazione in dieci massime “Coloro che sono così pazzi da pensare di poter cambiare il mondo, sono poi quelli che ci riescono.” Steve Jobs “L’empatia è la capacità di comprendere il punto di vista altrui.” Denis Waitley “L’insuccesso...
- 12 Febbraio 2019
Nessun prodotto (nemmeno l’esclusiva) si vende per le sue qualità intrinseche, si vende perché risponde a un bisogno. Si vende anche la qualità, prima di venderla occorre tuttavia vendere l’utilità del prodotto stesso. La utilità infatti è la convenienza del...
- 29 Ottobre 2018
Avrai sentito dire che la prima cosa da vendere sei tu, “il Venditore”! Il cliente deve fidarsi di te prima di fidarsi della tua azienda e del tuo servizio. Per chiudere la vendita devi allora saper vendere te stesso e...
- 16 Aprile 2018
Fine anno è tempo di progetti per il futuro. La maggior parte delle persone ha difficoltà nel fissare un traguardo da raggiungere, nell’ elaborare una lista di cose da eseguire e fare poi effettivamente le cose che ha elencato. Avere...
- 11 Dicembre 2017
Seconda e ultima parte alla scoperta di come vedere un obiettivo, una meta: basta metterne a fuoco una parte, uno spicchio anche piccolo e poi allargarlo. Se l’obiettivo fosse una pietanza, sarebbe costituito da sette ingredienti, tutti parimenti rilevanti: sta...
- 17 Novembre 2017
Avere obiettivi chiari nel lavoro, come nella vita, è molto complicato. La maggioranza delle persone vede la sua vita dal “finestrino”: si lascia vivere, lascia che le cose accadono, senza avere idee chiare su quello che vuole. Insomma vive senza...
- 15 Novembre 2017
Pensate, pensiamo insieme, alle cose che ci piacciono, a quelle che vorremmo fare da soli o con i nostri cari, ai beni che vorremmo acquistare. Pensiamo a tutto quello che per noi significa miglioramento e trasformiamolo in un obiettivo. Poi...
- 20 Settembre 2017
