Elmer Wheeler

“Non vendi la bistecca, vendi lo sfrigolio”. Vendi le bollicine non necessariamente lo Champagne. Vendi l’aroma e il sentore non il chicco di caffè. Insomma devi sviluppare e creare il bisogno per il tuo prodotto nella mente del potenziale cliente....
  • 31 Agosto 2020
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 Per avere la risposta che desideri, non pensare a ciò che vorresti dire ma a ciò che desidera sentire il tuo interlocutore, il tuo cliente. Ecco i criteri da rispettare per presentare il “tuo” servizio nel modo migliore: Devi vendere...
  • 8 Gennaio 2018
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