Vendere non è parlare, Vendere è fare domande. Questo è un vecchio adagio della Vendita, verissimo anche oggi. Per padroneggiare questa “arte” da dove si inizia? Punto uno: dalla preparazione, da script, da copioni, da un lista di domande già elaborata! l’improvvisazione...
- 27 Aprile 2017
Ci sono una serie di attività che è bene svolgere da soli, per completarli più rapidamente e/o eseguirli più efficacemente o perché bisogna averne il controllo. Quando la produzione raggiunge un livello tale che si ha la sensazione di non...
- 20 Aprile 2017
Come si può ottenere il massino dalle sessioni telefoniche dedicate a chiamare il proprio database di clienti o a effettuare chiamate a freddo? Regola 1 Occorre fissare obiettivi: il numero dei contatti da chiamare, le ore da dedicare a questa attività, o gli appuntamenti/trattative da fissare. Occhio,...
- 10 Aprile 2017
[Le persone più indaffarate sono quelle che hanno tempo in abbondanza, CIT] Robin Sharma ne “il Monaco che vendete la sua Ferrari” ci ricorda che alla base di tutto (lavoro, ma anche la vita) c’è il rispetto del Tempo: l’unica risorsa...
- 3 Aprile 2017
La mente è la chiave nello sport come nel lavoro. Per ottenere grandi risultati uno sportivo, un manager, un venditore professionista deve puntare su un trittico costituito da Atteggiamento Mentale, Conoscenza (la “tecnica” del settore di riferimento) ed Esperienza (la...
- 30 Marzo 2017
Non si può fare tutto da soli. Ecco perché occorre delegare. Ecco perché i bravi manager delegano. Che cosa significa delegare? Non significa assegnare a qualcuno un compito o una sua parte. La delega è distribuzione di potere! Io delego...
- 28 Marzo 2017
Le Magnifiche Regole sul prezzo per gli Agenti Immobiliari 1] Fare appuntamenti di acquisizione e visite presso gli immobili condivisi dai colleghi. Aiuta a conoscere il mercato reale e dare più sicurezza nel prezzare gli immobili. 2] Nessuna responsabilità. L’unico...
- 28 Marzo 2017
Leggenda (metropolitana?) vuole che ai tempi nei quali era il Boss della Microsoft, Bill Gates fosse stato inviato a parlare alle classi di una scuola superiore americana (high school) per parlare di lavoro, formazione e prospettive. Questo è in sintesi...
- 21 Marzo 2017
“Un problema esiste solo quando c’è una differenza fra ciò che sta effettivamente accadendo e ciò che vorresti che accadesse”. KEN BLANCHARD, formatore “La vita è bellissima, ma difficile.. è un concerto di violino suonato in pubblico… e si impara...
- 21 Marzo 2017
Il Progetto (Project) è definibile come l’insieme di attività dedicate all’analisi, progettazione, pianificazione e realizzazione di un obiettivo nel rispetto di precisi vincoli Gli obiettivi del progetto definiscono i risultati da raggiungere, risultati necessari per il conseguimento dei benefici attesi. La parte...
- 10 Marzo 2017
