IperProfessional torna in Veneto con il corso IperProfessional Class in programma a Vicenza il 21 e 22 Maggio 2026 presso Viest Hotel via U. Scarpelli 41,36100 Vicenza
Il seminario è gratuito per gli associati FIAIP Vicenza (e Veneto). La quota di 120 euro + Iva è per iscrizione di collaboratori, soci, assistenti di iscritti FIAIP Vicenza (e Veneto). Viene previsto un forfait di 200 euro più iva per iscrizione da due a quattro collaboratori oltre all’iscritto FIAIP.
La quota di 200 euro + Iva è per agenti non FIAIP.
Il modulo di iscrizione, da compilare e inviare a info@iperprofessional.it, può essere scaricato a questo link
Gli argomenti del seminario delle due giornate, chiamato IperProfessional Class, riguardano come far crescere la professionalità dell’Agente immobiliare applicando nel concreto le Tecniche di Vendita.
Per questa edizione alcune delle novità introdotte sono le seguenti:
- Ascolto e Domande
- Il Ciclo della compravendita
- Comunicazione, Valore e Lead
- Follow up e Presentazione: Guida a un sistema di acquisizione
- Lavorare con gli acquirenti: Open House e Open Day
Nella due giorni parleremo di:
Modalità di lavoro: Agente come azienda
> Strumenti di lavoro: materiale / profilazione / immagine / agenda / tecnologia / responsabilizzazione / concorrenza
> Contact Lead Prospect Client Consumer
> Bufala del Venditore si nasce & Formula del successo (idee + azioni = successo)
Sistema AIDA – Il Ciclo della compravendita
> Approccio
> Analisi Esigenze
> L’acquisizione
> Presentazione Soluzione
> Obiezioni
> Chiusura
Approccio Proattivo – Mentalità CEO
> Generazione di Lead
> Superare la riluttanza a chiamare
> La banca dati (Esercizio creare la banca dati)
Acquisizione – AIDA in Acquisizione
> Standard
> Il Piano di lavoro
> Guida Pratica organizzativa
> Ora d’oro e Followup
> Copioni e Risposte Obiezioni
> Appuntamento di acquisizione e Chiusura
Acquirenti – AIDA con gli Acquirenti
> Il Piano di lavoro per lavorare con gli acquirenti
> Guida Pratica
> Conversazioni Sceneggiate Regole per rispondere alle chiamate
> Appuntamento di vendita
> Richiedere di fare un’offerta
> Open House 2.0
Gestione delle Priorità
> Priorità di produzione
> Attività al servizio della Produzione
> Esempio di Agenda
> Disciplina e Obiettivi
Al termine del corso avrai a disposizione:
- Una lista di priorità sulla quale incentrare la tua giornata lavorativa.
- Una sequenza per profilare l’acquirente e fare appuntamenti per “Vendere le case e non mostrarle”.
- Una modalità di lavoro che ti genera opportunità partendo dalla tua identità chi sei e quello che hai fatto.
- Una Procedura per fare appuntamenti di acquisizione seguendo i 3 passaggi del Sistema di Vendita AIDA.
- Un sistema per dimostrare in modo trasparente il prezzo di valutazione e gestire le obiezioni sul prezzo.
IperProfessional CLASS
Registrazione & Accredito
21 Maggio 2026: 8.30 – 9.25 (con consegna di modulo privacy/liberatoria e manuale da firmare)
21 Maggio 2026
9:30-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana
22 Maggio 2026
9:00-11:00 Prima sessione della Mattina
11:00 – 11:30 Pausa Caffè
11:30 – 13:00 Seconda sessione della Mattina
13:00 – 14:00 Pausa Pranzo
14:30 – 16.30 Sessione Pomeridiana
IperProfessional Class – 21 e 22 Maggio 2026 presso Sala Trissino Viest Hotel via U. Scarpelli 41,36100 Vicenza