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# Iper Professional: Professionalità & Successo

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## Articoli
- [Il potere di vedere le cose](https://www.iperprofessional.it/mindset/): Possiamo credere che le nostre qualità siano scolpite sulla pietra, mindset statico, e questo ci spinge a metterci alla prova, a dimostrare che le nostre capacità sono di un livello elevato. Si tratta di una mentalità per la quale conta dare prova di sé: ce la farò o no? Verrò accettato o rifiutato? Mi sentirò un vincente o un perdente? Farò la figura di uno intelligente o di un perdente?
- [Cosa è l’Open House](https://www.iperprofessional.it/cosa-elopen-house-2026/): L'Open House è una modalità di marketing immobiliare nata negli Stati Uniti negli anni '60. Consiste nel rendere visitabile al pubblico un immobile in un giorno specifico e in una fascia oraria determinata, permettendo visite collettive senza bisogno di fissare appuntamenti individuali scaglionati e senza un orario preciso di arrivo. Si tratta di una modalità di vendita diffusa anche in Italia, anche se ad oggi  non c'è una "statistica" ufficiale sul numero di immobili venduti tramite Open House. Per quali motivi si sta diffondendo? Visite: L'immobile viene aperto al pubblico per uno o più giorni, magari nel fine settimana, così da riunire tutti i potenziali acquirenti. Tempistiche: Questa tecnica accelera enormemente le trattative, permettendo in molti casi di vendere casa in tempi ridotti. Competizione: Concentrare le visite in un breve tempo crea un effetto di urgenza e, talvolta, di rilancio e/o al rialzo del prezzo di partenza. Quali Vantaggi? Minori disagi per chi vende: si concentrano le visite in un'unica giornata, evitando di tenere l'immobile "disponibile e pulito" per mesi. Extra: spesso all'Open House sono associati servizi aggiuntivi (Home Staging, Rendering). Opportunità: Rispetto al metodo di visita classico, l'Open House consente agli acquirenti di proporre la propria offerta nel rispetto di regole e tempistiche comunicate. Confronto: Molti agenti utilizzano l'Open House per raccogliere e confrontare più proposte d'acquisto in modo trasparente e in tempi brevi. Limiti? Scarsa chiarezza: Dietro lo stesso nome, Open House, si distinguono diverse "filosofie operative" con diverse sfumature significative. Acquirente danneggiato: Condotte poche chiare da parte di agenti in Open House hanno generato in molti acquirenti sentimenti di disillusione e "rigetto" nei confronti di questa iniziativa. Requisiti: Agenti immobiliari poco inclini a difendere regole e requisiti dell'Open House ne complicano la applicazione e diffusione. Proposte e prezzo: Il fatto di raccogliere più proposte e a prezzi diversi sull'immobile proposto in Open House rappresenta un ostacolo difficile da superare non solo per i potenziali acquirenti ma per gli stessi agenti immobiliari.  
- [Visione vs Realtà](https://www.iperprofessional.it/visione-vs-realta/): Se sei nella vendita, sei in un business di persone, vendere  è una attività nella quale c'è una relazione tra le persone: una risolve le esigenze dell'altra che per questo è disposta a pagare. Se si vuole diventare bravi a lavorare occorre padroneggiare un metodo, il metodo di vendita, apprendere il processo di chi compra il tuo servizio, avere il controllo e lavorare su Comunicazione Procedure e Priorità. Lo dice la storia della vendita e la definizione di professionalità: o hai dote innate e inconsce per le quali fai a occhi chiusi quello che devi, o ti devi applicare e fai quello che hanno fatto i grandi: copi ripeti applichi, copi ripeti applichi, copi ripeti applichi....
- [La Comunicazione ai tempi di Whatsapp 3/3](https://www.iperprofessional.it/la-comunicazione-ai-tempi-di-whatsapp-3-3/): Terza parte riguardo la comunicazione ai tempi di Whatsapp.
- [La Comunicazione ai tempi di Whatsapp 2/3](https://www.iperprofessional.it/la-comunicazione-ai-tempi-di-whatsapp-2-3/): Seconda parte riguardo la comunicazione ai tempi di Whatsapp.
- [La comunicazione ai tempi di Whatsapp  1/3](https://www.iperprofessional.it/la-comunicazione-ai-tempi-di-whatsapp-1-3/): Nell’era della comunicazione digitale, WhatsApp è diventato uno strumento essenziale anche in quella professionale. Molti utilizzano WhatsApp per gestire contatti di lavoro e comunicazioni con clienti e collaboratori.  Tuttavia, è fondamentale gestire le comunicazioni di lavoro con questa App in modo strategico evitando errori comuni e soprattutto contenendo una possibile vera e propria invasione di notifiche che distraggano e a volte sovrastano.
- [Fare chiamate attive perché [Parte 2]](https://www.iperprofessional.it/fare-chiamate-attive-perche-parte-2/): Essere proattivo, controllare l'acquisizione e fare chiamate perché?
- [Fare chiamate attive perché? [Parte 1]](https://www.iperprofessional.it/fare-chiamate-attive-perche-parte-1/): Essere proattivo, controllare l'acquisizione e fare chiamate perché?
- [Le Zavorre](https://www.iperprofessional.it/le-zavorre/): Cosa è che ti fa affondare? Che non ti fa crescere? Che ti fa stagnare in situazioni e in una produzione insoddisfacente?
- [Effetti del Sovrapprezzo](https://www.iperprofessional.it/10-effetti-del-sovrapprezzo/): Perché uscire a questa cifra? Possiamo sempre fare una riduzione dopo. E poi gli acquirenti vogliono sempre trattare, così abbiamo un margine. E poi vogliamo questa cifra!
- [Ce la puoi fare a dire NO](https://www.iperprofessional.it/ce-la-puoi-fare-a-dire-no/): Dire Sì a una cosa, a una richiesta, a un input, a una attività significa dire NO a tutto il resto.
- [Organizzazione Efficiente](https://www.iperprofessional.it/organizzazione-efficiente/): Alla scoperta dei 12 passi per organizzarsi in modo efficiente: 
- [Problemi di organizzazione?](https://www.iperprofessional.it/problemi-di-organizzazione/): I problemi organizzativi nascono per non aver risolto due fattori:
- [Domande abituali quando la ricerca è occasionale](https://www.iperprofessional.it/domande-abituali-quando-la-ricerca-e-occasionale/): Domande da farsi abitualmente quando l'ora d'oro, la sessione di chiamate attive, la ricerca è discontinua, occasionale, saltuaria inesistente. O soltanto per ravvivarla e renderla più forte.
- [Domande inusuali per una acquisizione abituale](https://www.iperprofessional.it/domande-inusuali-per-una-acquisizione-abituale/): Domande per fare un check della propria presentazione, perché "Una delle tecniche di gestione del tempo più utili è quella di diventare sempre più abili a svolgere le proprie priorità,perché ogni volta che si smette di darsi da fare per migliorare si è destinati a peggiorare (Brian Tracy). Ecco le domande:
- [Dire tutto o Dirlo prima?](https://www.iperprofessional.it/dire-tutto-o-dirlo-prima/): Gli ancoraggi sono gli strumenti più utilizzati nelle vendite e sono legate a due meccanismi irrazionali: l'effetto Primacy e l'effetto Recency.
- [Saluta la Agenda!](https://www.iperprofessional.it/quando-abbandoni-la-tua-agenda/): Abbandoni la tua Agenda quando:
- [Le Regole e LA Regola](https://www.iperprofessional.it/le-regole-e-la-regola-della-vendita/): Le Regole fondamentali della Vendita sono le seguenti:
- [il Mercato Digitale 2024](https://www.iperprofessional.it/agente-e-mercato-digitale/): Recentemente la NAR (National Association of Realtor) ha pubblicato, come fa periodicamente, alcune informazioni sul mercato immobiliare e sugli agenti. Ecco alcune informazioni interessanti:
- [5 effetti](https://www.iperprofessional.it/5-effetti/): Per quelle che sono le caratteristiche del suo lavoro, ogni agente immobiliare deve affrontare quotidianamente cinque effetti:
- [Perché abbandoni il tuo programma?](https://www.iperprofessional.it/perche-abbandoni-il-tuo-programma/): Perché abbandoni il tuo programma e fai altro o niente?
- [Assertivo non aggressivo](https://www.iperprofessional.it/assertivo-non-aggressivo/): Spesso o talvolta assertivo viene interpretato o giudicato come aggressivo.  Il modo migliore per capire cosa sia l'assertività e come entri in gioco nel lavoro e nella vita di tutti i giorni è quello di "verderla" come un insieme di comportamenti messi in atto in un contesto comunicativo.
- [Prendi il controllo del tuo dialogo interiore](https://www.iperprofessional.it/prendi-il-controllo-del-tuo-dialogo-interiore/): L'elemento più determinante nel condizionare la tua impostazione mentale, è il tuo dialogo interiore: quel mix di aspettative, condizionamenti, pensieri che plasma spesso la realtà e che come una radio sempre accesa trasmette messaggi. Questi messaggi non sono quasi mai positivi. Occorre sintonizzare i nostri pensieri sulla radio "giusta" che manda messaggi utili e in linea con i nostri obiettivi e le nostre azioni.
- [Il paradosso di Komar e Melamid](https://www.iperprofessional.it/komar-e-melamid/): Le persone hanno opinioni su tutto anche su quello che non conoscono approfonditamente o su materie mediamente complesse. Un conto è avere opinioni, un altro farsi guidare dalle opinioni altrui in genere spesso quando riguardano procedure, standard o la natura del lavoro. Si tratta della questione che coinvolge il problema delle competenze richieste per esprimere un'opinione consolidata su una questione professionale, una novità lavorativa o un’opera d’arte esposta in un museo, .
- [Il parere degli altri](https://www.iperprofessional.it/il-parere-degli-altri/): Come misuri il livello di influsso degli altri su di te? Nonostante sia importante conoscere l’opinione di alcune persone, preoccuparsi troppo di quello che pensano gli altri è controproducente. Perché? Per 5 motivi! 1. Ti piace compiacere gli altri Cercare di compiacere tutti evidenzia quanto conta per te l'opinione altrui. Seguire questo approccio porta al fallimento. Anteporre i desideri di altri ai tuoi, aiuta solo gli altri. Alle persone piace chi ha carattere e personalità. Se ti adatti ai desideri e indicazioni degli altri, non conoscerai i tuoi e allontanerai le persone invece che attirarla. 2. Vantarsi con continuità Approfittare di qualsiasi opportunità per vantarti di quello cha fai o hai fatto è un segno inequivocabile che ti interessa che gli altri sappiano chi sei. Magari li impressioni, non necessariamente né spesso in modo positivo. 3. Focus su come vi trattano gli altri I riscontri aiutano se li consideri opinioni e non giudizi. Chi fa commenti sulla vostra persona su di te o sulle tue azioni, ascolta e rifletti sul fatto che queste opinioni possono migliorare i comportamenti, ma non è necessario prendere tanto sul serio queste opinioni da danneggiare carattere e cambiare quello che sei. Se l’atteggiamento degli altri esercita un peso troppo grande, significa che hai una personalità molto debole ed influenzabile. 4. Non sai dire “no” Anche chi non sa dire “no” agli altri dà peso all’opinione altrui. Imparare a dire di “no” ogni tanto è fondamentale, aiuta ad essere fermi nelle proprie decisioni ed evita che la gente provi ad abusare di voi. 5. Prendi decisioni in base alle aspettative che gli altri hanno su di te Questo comportamento compromette tutte le decisioni importanti della tua vita e del tuo lavoro. I tuoi amici e familiari sono le persone che hanno maggiore influenza su di te e buona parte di questa non sarà necessariamente benefica per te. Se i vostri genitori, amici o chi per loro hanno aspettative per te non corrispondenti ai desideri che hai, ignorale. Fatti ispirare da chi è sulla tua stessa lunghezza d’onda: spesso i migliori mentori si trovano fuori del tuo circolo sociale più prossimo. Sviluppa la tua personalità e  proiettarla con rispetto sugli altri, sii sincero, sviluppa senso dell’umore e un carattere che proietti sicurezza e fiducia.
- [Comportamenti dannosi](https://www.iperprofessional.it/comportamenti-dannosi/): Comportamenti e atteggiamenti dannosi nella crescita professionale
- [Strategie di vendita in pillole](https://www.iperprofessional.it/strategie-di-vendita-in-pillole/): Come rendere il potenziale cliente fiducioso nel tuo servizio o prodotto?
- [Come mi motivo?](https://www.iperprofessional.it/4-regole-per-automotivarsi/): La capacità di ciascuno di motivarsi fa capo naturalmente alla propria indole, alla propria natura, alle qualità interiori di ciascun individuo. Ciò detto esistono degli elementi che consentono di indurre la automotivazione e di sviluppare ulteriormente quella che ciascuno già ha.
- [La doppia faccia della medaglia](https://www.iperprofessional.it/retention-agenzie-immobiliari/): Esistono specifici fattori motivazionali, ciascuno dei quali pesa in modo diverso nel generare motivazione. Allo stesso tempo i medesimi fattori a seconda del livello di inadeguatezza o di disattesa rilevano un diverso stato di insoddisfazione e demotivazione.
- [Mettiti alla Prova!](https://www.iperprofessional.it/mettiti-alla-prova-con-iperprofessional/): Non ti piacciono i tuoi risultati? Non hai il controllo del tuo lavoro?
- [Paradiso disorganizzato](https://www.iperprofessional.it/fare-chiamate/): Immaginate per qualche ragione di non essere pronti a fare chiamate attive in modo continuo, o magari siete proprio in una zona che vi garantisce un flusso di lavoro senza "prospecting", Insomma siete nel Paradiso ma comunque non organizzati come vorreste.
- [Leggere e non](https://www.iperprofessional.it/leggere-e-non/): Vendere è fare domande e ascoltare le risposte. E nella vendita l'obiettivo è molto spesso, se non sempre, far cambiare idea e influenzare. Per influenzare le parole contano e come dire le parola conta ancora di più.
- [Incongruenze Apparenti](https://www.iperprofessional.it/incongruenze-apparenti/): Fare Ricerca? E qui come la mettiamo? Un po' di paradossi della Ricerca e del Prospecting:
- [In che Business siamo?!](https://www.iperprofessional.it/business-mercato-immobiliare-italia/): La filiera immobiliare (agenti, agenzie, costruttori, addetti) vale il 21,6% del Pil nazionale, e impiega circa un milione di addetti (fonte forum Innovazione, dato 2023).  Si tratta dunque di un comparto importante e determinante nell'economia del Paese.
- [Video video video…ma basta!!! Oh no?](https://www.iperprofessional.it/video-video-video-ma-basta-oh-no/): Uno studio del 2022 della NAR (National Association Realtors, chiamato "Profile of Home Buyers and Sellers" ha evidenziato che il 96% dei potenziali acquirenti utilizza i social nella ricerca della casa. Nel 2021 un altro studio, questa volta di Real Estate Tech Trends, ha evidenziato che il 73% dei proprietari darebbe preferibilmente l'incarico di vendita a un agente capace di fare un video-tour e che soltanto però il 12% degli agenti ha offerto questa opzione ai diretti interessati, i proprietari.
- [i Dieci elementi](https://www.iperprofessional.it/i-dieci-elementi/): Il primo elemento che non ti permetterà di crescere è la mancanza di chiarezza delle tue attività prioritarie.
- [E che CAC!](https://www.iperprofessional.it/e-che-cac/): Per valutare un metodo di acquisizione della clientela rispetto agli altri in circolazione si usa il CAC (Costa Acquisizione Cliente). Lo si calcola  dividendo il costo totale di investimento, espresso in tempo o denaro, in un periodo specifico per il numero di nuovi prodotti venduti (o clienti acquisiti) in quel tempo CAC = Costo totale investimento / Numero di nuovi clienti acquisiti.
- [CEO in pillole](https://www.iperprofessional.it/ceo-in-pillole/): Per un agente immobiliare, un team o una agenzia più ampia, il supporto del lavoro amministrativo o dell'assistente è fondamentale per la crescita, la produzione e l'equilibrio personale.
- [Test d’Oro](https://www.iperprofessional.it/test-doro/): Valutati da 1 a 10 nelle seguenti aree quando fai chiamate attive:
- [Un po’ di sicurezza](https://www.iperprofessional.it/un-po-di-sicurezza/): Come trasmettere sicurezza? Non esistono formule magiche, tuttavia è buona regola osservare le seguenti regole:
- [Tre in Uno](https://www.iperprofessional.it/consulente-mentore-e-coach/): Il business Coach è un esperto di persone e di sviluppo personale e business. Il Coach fornisce il sistema, il supporto, lo schema di riferimento in modo da rendere autonomo il cliente (coachee). Il Coach certo analizza i numeri come il Consulente e conta sulla sua esperienza di successo come il mentore. Il suo obiettivo non è soltanto far lavorare il cliente su quello che vuole raggiungere ma anche su chi pensa di essere e su chi vuole diventare. Il servizio di Coaching è interattivo, collaborativo teso a rendere il cliente responsabilizzato e non prevede solo la comunicazione di informazioni e competenze ma anche la capacità di far comprendere come gestire le emozioni per rispondere ai bisogni delle altre persone.
- [Regole non casuali per la Produzione 2024](https://www.iperprofessional.it/regole-non-casuali-per-la-produzione-2024/): Regole non casuali di Produzione:
- [Il fatto che fai questo lavoro da 20 anni non significa niente](https://www.iperprofessional.it/il-fatto-che-fai-questo-lavoro-da-20-anni-non-significa-niente/): Molti professionisti lottano con la paura di crescere e con credenze autolimitanti che diventano punti di riferimento abituali per il loro lavoro:
- [Le quattro obiezioni che si incontrano sempre](https://www.iperprofessional.it/le-quattro-obiezioni-che-si-incontrano-sempre/): Le obiezioni variano e dipendono dai passaggi di vendita.
- [I Pilastri del mini-medio-grande Broker](https://www.iperprofessional.it/i-pilastri-del-mini-medio-grande-broker/): Mini vademecum della Gestione di collaboratori Commerciali da parte del Titolare
- [Avversione alle perdite](https://www.iperprofessional.it/avversione-alle-perdite/): Uno dei meccanismi che porta le persone a prendere decisioni  è il principio di Avversione alle perdite: si teme più la perdita del guadagno. Nelle vendite questo meccanismo è molto pericoloso perché condiziona la percezione del valore. Il dispiacere di perdere 100 euro è compensato dal guadagno di 240. Quindi spesso i potenziali clienti difendono illogicamente la loro posizione (incarico in sovrapprezzo, un buon numero di agenzie coinvolte che crea confusione, gestione di acquirenti non profilati) e preferiscono essere "infelici" con le loro certezze, che non portano alla vendita, che rischiare di essere felici affrontando le incertezze. Il fatto il peso dei sacrifici sia superiore a quello dei benefici porta gli interlocutori a non ascoltare, né a credere alle affermazioni del professionista.
- [Dal testo all’Audio: IperProfessional su Spotify.](https://www.iperprofessional.it/dal-testo-allaudio-iperprofessional-su-spotify/): Da oggi è possibile accedere ai contenuti audio/podcast di IperProfessional dal link https://open.spotify.com/show/6nMUfvcQWaC6au9AW6aCB6 di Spotify, la principale piattaforma di podcast e audio-streaming.
- [La Grande Scoperta](https://www.iperprofessional.it/obiettivi-e-controllo/): La Grande scoperta è che con chi quando e dove farai le prossime transazioni non dipende da te.  Solo le tue azioni dipendono da te. La buona notizia è che controllando indirettamente le tue attività produttive controlli indirettamente i tuoi risultati.
- [Sei passi nella comunicazione](https://www.iperprofessional.it/sei-passi-nella-comunicazione/): Il Primo passo per comunicare efficacemente è conoscere il profilo del destinatario con l'obiettivo di stimolarne l'interessa ed entrare in sintonia.
- [Business Plan Kit](https://www.iperprofessional.it/kit-business-plan/): Cosa occorre per fare un business plan?
- [Rendimento di Picco](https://www.iperprofessional.it/rendimento-di-picco/): La "peak performace", il rendimento di picco, è una presentazione in ambito lavorativo (e non) che trascende le normali e abituali aspettative. Coloro che passano dall'avere avuto risultati medi e una carriera media ad avere grandi risultati e ottime prestazioni hanno adattato il "Pensiero del Cielo Azzurro": si immagina che tutto sia possibile come quando si fissa lo sguardo in un cielo azzurro sconfinato e libero da nuvole.
- [Quante domande…](https://www.iperprofessional.it/10-domande/): I tuoi appuntamenti di acquisizione ti capitano addosso o li generi? Insomma la tua acquisizione è perlopiù  passiva o attiva?
- [L’Acquirente dell’Acquisitore](https://www.iperprofessional.it/lacquirente-dellacquisitore/): L'agente immobiliare che sceglie di avere come "primo" cliente il Proprietario non può astenersi dal trattare anche con gli acquirenti, se non vuole perdere una decisa fetta di produzione.
- [Comunicato, da comunicare e Comunicazione](https://www.iperprofessional.it/comunicato-da-comunicare-e-comunicazione/): Nella comunicazione con il proprietario è determinante specificare, anche formalmente e per iscritto, alcuni elementi per evitare alcune obiezioni o risposte automatiche.
- [La Calamita per i rifiuti](https://www.iperprofessional.it/calamita-dei-rifiuti/): Nella vendita il rifiuto fa più da muro che da guida. Quando ci si sbatte contro non si può tornare indietro; non si può neanche restare dove si è senza muovere un dito.  Occorre trovare il modo per aggirare il muro: aggirandolo eludendolo superando il rifiuto o passando alla prossima opportunità. Nella vendita per avere successo occorre cercare il rifiuto. Nella vendita occorre gestire la naturale paura di essere rifiutati, chiedere quello che si vuole ottenere e affrontare al muso duro il rifiuto.
- [Followup per sempre](https://www.iperprofessional.it/followup-per-sempre/): Comprendere l'attività di Lead Followup ("stare dietro" al potenziale cliente e "spingerlo" lungo il processo di vendita) è uno dei fondamentali delle Tecniche di Vendita. Numerosi studi attestano la necessità di fare Followup per arrivare alla chiusura e chiudere con il cliente: per esempio secondo uno studio di Revet in media una vendita richiede che sia completati 5 passaggi di Followup.
- [L’Assistente che ti risolve la vita](https://www.iperprofessional.it/assistente-agenzia-immobiliare/): Quando e come è il caso di "dotarsi" di una assistente-segretaria/o e cosa valutare?
- [Prospettive a diverso termine](https://www.iperprofessional.it/prospettive-a-diverso-termine/): Avere una prospettiva a lungo termine nel decidere cosa fare nel presente, è la chiave di volta per fare la scelta giusta in molte circostanze pratiche.
- [L’Atteggiamento è tutto](https://www.iperprofessional.it/atteggiamento-bob-proctor/): L'Atteggiamento è come decidi di reagire di fronte a quello che ti accade. Quando cedi il controllo del tuo atteggiamento a una situazione (apparentemente)  negativa, reagisci alla situazione. Quando accade perdi.  Se invece rimani obiettivo, ti controlli, decidi come reagire e rispondi alla situazione in modo appropriato, fai la scelta vincente.
- [Siamo il nostro pensiero](https://www.iperprofessional.it/siamo-il-nostro-pensiero/): Una persona è letteralmente quello che pensa: perché il suo carattere non è altro che la somma dei suoi pensieri. Come la pianta nasce dal seme, allo stesso modo tutte le azioni della persona nascono dai semi nascosti del pensiero, tutte le azioni: sia quelle spontanee sia quelle premeditate.
- [Erroracci da evitare](https://www.iperprofessional.it/errori-con-i-clienti/): 10 Errori "letali" da evitare con il cliente potenziale e non
- [Ogni Sì è un No a qualcos’altro](https://www.iperprofessional.it/ogni-si-e-un-no-a-qualcosaltro/): "Concentrarsi ed essere produttivi, riguarda il dire NO" (Steve Jobs)
- [Non imitare, grazie.](https://www.iperprofessional.it/non-imitare-grazie/): Errori comuni del Venditore/Commerciale
- [Immagine e atteggiamento appropriati](https://www.iperprofessional.it/immagine-atteggiamento-appropriati/): Ogni professione richiede immagine e impostazione appropriate.  In tutte le professioni a contatto col pubblico, il professionista ha una "divisa" . Numerosi studi socio-psicologico (a partire dallo studio di Leonard Bickman) hanno rivelato che le persone sono più propense a seguire le richieste e consigli delle persone in divisa piuttosto (principio di autorità) che di coloro che vestono abiti casual.
- [Coaching IperProfessional o no?](https://www.iperprofessional.it/coaching-iperprofessional-o-no/): Il Coaching IperProfessional ha che fare con la guida e il feedback: si focalizza sul COME svolgere le abilità VENDITA e risolvere i relativi problemi in linea generale o sul momento.
- [Regole del Chiedere](https://www.iperprofessional.it/regole-del-chiedere/): Semplici Regoli di vendita nel chiedere" adatte a principianti ed esperti.
- [E Dai, Chiedi!](https://www.iperprofessional.it/chiedi-brian-tracy/): Chiedi in tono affabile.
- [Facilitatori di comunicazione](https://www.iperprofessional.it/facilitatori-di-comunicazione/): Nella vendita fare una buona impressione per aprire la comunicazione è l'aspetto più critico e importante.
- [Racconta la tua storia](https://www.iperprofessional.it/racconta-la-tua-storia/): A nessuno interessa quanto sei bravo e quanto sia speciale la tua agenzia.  I clienti sono interessati a quello che hanno da guadagnarci. I tuoi contenuti e la tua comunicazione devono basarsi sui grattacapi che elimini, sui problemi che risolvi e sui risultati che ottieni per i clienti, perché sono queste le cose per loro importanti. Come comunicare? Usa questo schema.
- [12 Domande (aperte)](https://www.iperprofessional.it/domande-per-bp-2023/): Ciao!
- [Che Riunione!](https://www.iperprofessional.it/ottimizzare-la-riunione/): Per fare riunioni utili e ottimizzare il tempo, occorre
- [Prioritarizzare](https://www.iperprofessional.it/prioritarizzare/): Cambia il modo di considerarti in rapporto al tempo. Anche quando sei pessimo, quando sei ritardo con un lavoro, privilegi emergenza a priorità, modifica il  tuo dialogo interiore e ripeti a te stesso "Seguo l'agenda e sono un buon manager del mio tempo". Finché ti consideri un pessimo gestore del tempo, rimarrai tale.
- [Da Bravo a Migliore](https://www.iperprofessional.it/da-bravo-a-migliore-collins/): Cose da ricordare per muoversi correttamente nella direzione del miglioramento.
- [Guadagnamoci la fiducia](https://www.iperprofessional.it/guadagnamoci-la-fiducia-carnegie/): Per essere buoni comunicatori, dobbiamo guadagnarci la fiducia dei nostri interlocutori.
- [12 x 1](https://www.iperprofessional.it/12-x-1/): Regole per un Approccio efficace e produttivo: 12 consigli da 12 autori.
- [Tre Opzioni](https://www.iperprofessional.it/tre-opzioni-di-acquistoevendita/): Se profili l'acquirente, troverai persone che per completare l'acquisto o comprare casa sono "obbligate" a dover  prima vendere la loro. Se non hai almeno un 20% di richieste che rientra in questa categoria, è altamente probabile che la profilazione degli acquirenti sia approssimativa di sicuro incompleta.
- [E non abbandonare il tuo programma….](https://www.iperprofessional.it/e-non-abbandonare-il-tuo-programma/): Perché abbandoni il tuo programma che sia quello di seguire una procedura, di fare chiamate attive o di profilare i clienti prima dell'incontro?
- [Radici solide](https://www.iperprofessional.it/radici-solide/): Le fondamenta, le radici, sono la base di ogni business. Per chi lavora nel mercato immobiliare le radici sono rappresentate da questi principi fondamentali:
- [La Storia di Vendita](https://www.iperprofessional.it/strumenti-di-acquisizione-della-clientela-weinberg/): Quali sono gli strumenti di acquisizione della Clientela?
- [La Curva della promozione](https://www.iperprofessional.it/la-curva-della-promozione/): Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo. Accade in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia di casa.
- [Categorie e categorie](https://www.iperprofessional.it/categorie-e-categorie/): Esistono poi "i Seri e senza fretta": sì sono tutti coloro che hanno necessità di acquistare ma senza fretta. Perché? Perché può essere la prima volta che acquistano casa, oppure perché aspettano che i prezzi scendano o che sia disponibile la casa secondo il loro budget, anzi ad una cifra inferiore al loro budget, o perché attendono la disponibilità economica da una vendita antecedente, da una eredità o dallo svincolo di denari in investimenti finanziari.
- [Kit di (Ri-)Partenza](https://www.iperprofessional.it/kit-di-ri-partenza/): Stai attraversando un periodo di deconcentrazione?
- [Delega e non](https://www.iperprofessional.it/delega-e-non/): Cosa bisogna delegare?
- [Quattro regole da Leader](https://www.iperprofessional.it/quattro-regole-da-leader/): "Esistono leader nati ma sono troppo pochi per fare affidamento su di loro", dice Peter Drucker. Come si intraprende allora la strada per diventare un Leader?  Dimostrando di riuscire a produrre i risultati richiesti a ogni livello. Si diventa Leadere e ci si rafforza come leader, nella misura in cui "ci si assume la Responsabilità dei Risultati", come sottolinea Brian Tracy.
- [Follow-up wireless](https://www.iperprofessional.it/follow-up-wireless/): Come si possono contattare i proprietari che postano annunci sprovvisti di numeri di telefono, perché non vogliono essere chiamati dagli agenti immobiliari e nemmeno dai potenziali acquirenti?
- [Selezione del personale cercasi](https://www.iperprofessional.it/sei-regole-per-la-selezione-del-personale/): Sei Regole e consigli nella ricerca del personale.
- [Monotasking](https://www.iperprofessional.it/monotasking-iannarino/): Pochi però se ne accorgono. Più facile accorgersene se si fa la cosa opposta, il monotasking: ovvero ci si dedica a una cosa, sola, per un determinato arco di tempo, magari breve agli inizi giusto per comprenderne appieno i benefici. Sì perché il monotasking è difficile da rispettare per "i rumori" del contesto (richieste, interruzioni, avvisi, notifiche e pensieri).
- [La felicità è un sottoprodotto](https://www.iperprofessional.it/felicita-sottoprodotto/): Il successo è ottenere quello che si vuole, mentre la felicità sta nel volere quello che si ottiene.  La cosa più interessante di questa affermazione è che la felicità, come la serenità, è un effetto secondario che compare nel momento in cui si è intenti a svolgere attività che piacciono, che sono importanti per ottenere quello che si vuole e sono svolte magari in compagnia di persone che si rispettano.
- [Siate in ascolto](https://www.iperprofessional.it/domande-e-ascolto/): Vendere è fare domande, o meglio ascoltare le risposte alla domande.
- [Il meno che non ti aspetti](https://www.iperprofessional.it/il-meno-che-non-ti-aspetti-il-rapporto-visite-tempo/): Studi e statistiche sulla promozione di un immobile in vendita mostrano come le visite diminuiscano col trascorre del tempo. Accade in qualsiasi mercato, durante qualsiasi trend e per qualsiasi tipologia. Perché?
- [Eccezionali regole di programmazione](https://www.iperprofessional.it/eccezionali-regole-di-programmazione/): Ti vuoi organizzare meglio? Vuoi essere più produttivo? Vuoi avvantaggiarti sul tempo invece che rincorrerlo?
- [Ehi posso farti qualche domanda?](https://www.iperprofessional.it/ehi-posso-farti-qualche-domanda/): Domande per iniziare  bene l'anno e compilare il prossimo Business Plan:
- [L’Assistente IperProfessional](https://www.iperprofessional.it/assistente-iperprofessional/): Assistente, Segretaria o Segretario. Dai tempi dei Faraoni è la persona di fiducia che si occupa degli scritti. Da allora al XVIII secolo (Re Sole Luigi XIV non sapeva leggere e aveva quindi bisogno di un segretario, al tempo) agli anni '80 fino ad oggi la funzione della segretaria si è evoluta ed è cambiata radicalmente, tuttavia la sua importanza è rimasta inalterata.
- [Programmazione di fine anno](https://www.iperprofessional.it/programmazione-di-fine-anno-2021/): L'aumento della produttività e l'organizzazione sono gli obiettivi principali di un Programma di Lavoro (Business Plan) che per essere ben fatto deve seguire i seguenti passaggi:
- [L’Ascolto Produttivo](https://www.iperprofessional.it/lascolto-produttivo/): L'Ascolto Produttivo è comprendere le informazioni e i contenuti comunicati dall'interlocutore e allo stesso tempo indurre l'interlocutore a percepire che presti attenzione e che sei interessato.
- [A ognuno il suo PIC](https://www.iperprofessional.it/a-ognuno-il-suo-pic/): Il PIC (Profilo ideale Cliente) è la descrizione del tipo di cliente potenziale che può maggiormente usufruire dei benefici del tuo servizio/prodotto. Prima dunque di chiamare è determinante sapere con chi si desidera parlare e chi si vuole raggiungere.
- [La curva delle visite](https://www.iperprofessional.it/la-curva-delle-visite/): Tutto questo  scuote il mercato e genera visite.  Poi a distanza di 3, 4 o 6 settimane dall'avvio della campagna promozionale, le visite calano e diminuiscono.
- [Il Potere delle Liste](https://www.iperprofessional.it/liste-weinberg/): Chi sono i tuoi migliori clienti? Quali sono le loro caratteristiche? Una volta individuati e individuate, devi dare loro la caccia!
- [Comandi di Vendita](https://www.iperprofessional.it/comandi-di-vendita/): La mentalità con cui ti poni nei confronti di ogni vendita ne condiziona le probabilità di successo:
- [Venditore o Robot?](https://www.iperprofessional.it/venditore-o-robot/): In ogni situazione di vendita chi rivela il massimo controllo emotivo, ha la maggiore possibilità di ottenere il risultato desiderato. Se unisci a sicurezza assertività a una strategia che combina i canali di comunicazione con la abilità di seguire i vari step di vendita, volgi decisamente le probabilità di successo a  tuo favore.

## Pagine
- [Condizioni  IperTour](https://www.iperprofessional.it/condizioni-ipertour/)
- [Chi Siamo](https://www.iperprofessional.it/chi-siamo/)
- [Documenti Scaricabili](https://www.iperprofessional.it/documenti-scaricabili/): Scarica la nostra brochure aziendale
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- [Iper Professional](https://www.iperprofessional.it/): IperProfessional marchio della formazione di 21 Century Digital Boy, è nata nel 2016 e aiuta gli agenti immobiliare a migliorare la produttività: ha come obiettivo quello di trasferire agli agenti immobiliari le tecniche di vendita e comunicazione aziendale e trasformare l'agente in un'azienda professionale efficace ed efficiente di vendita.
- [Il mio account](https://www.iperprofessional.it/mio-account/)
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## Eventi
- [IperProfessional Class Macerata](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-macerata-fermo-ascoli-26-2-2/): IperProfessional torna nelle Marche  con il corso IperProfessional Class in programma il 16 e 17 Luglio presso Sala Meeting del Complesso Sandwich Bar (Via Luigi Einaudi, 214, 62012 Civitanova Marche -Macerata)
- [IperProfessional Class Vicenza](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-vicenza-26-2/): IperProfessional torna in Veneto con il corso IperProfessional Class in programma a Vicenza il 21 e 22 Maggio 2026 presso Viest Hotel via U. Scarpelli 41,36100 Vicenza
- [IperProfessional Class Mantova](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-mantova-26/): IperProfessional torna in Lombardia il corso IperProfessional Class in programma a Mantova il 25 e 26 Marzo 2026 presso il Best Western Hotel Cristallo Via Cisa, 1/e, 46030 Borgo Virgilio (MN)
- [Top Class 2026](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-top-class-2026/): Dopo il MasterMeeting, arriva Top Class in programma il 15 e 16 Aprile 2026 presso l'Hotel Masseria Caselli:  prima edizione del super corso di taglio pratico durante il quale il Team di IperProfessional al completo argomenta e illustra contenuti strategie e soluzioni per gli agenti immobiliari produttivi.
- [Master Meeting  2025](https://www.iperprofessional.it/event/master-meeting-2025/): Ritorna con nuova location e nuovi contenuti  il MasterMeeting di IperProfessional, il super corso durante il quale ogni anno il Team di IperProfessional presenta novità, nuovi contenuti e soluzioni per gli agenti immobiliari produttivi.
- [Iperprofessional TOUR](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-tour/): IperProfessional parte in giro per l'Italia con la proposta di una serie di mezze giornate formative dedicate al lavoro con l'acquirente.
- [IperProfessional Class Lecce](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-lecce-settembre-25/): IperProfessional  arriva per prima volta a Lecce con il corso IperProfessional Class in programma il 16 e 17 Settembre 2025 presso la sede di Confindustria (via Fornari n. 12 Lecce)
- [THE_Meeting Pisa](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-pisa-11-13-06-2025/): IperProfessional approda a Pisa con il seminario THE MEETING in programma presso Hotel Bologna dall'11 al 13 Giugno 2025. 
- [IperProfessional Class Brescia](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-brescia/): IperProfessional  arriva per prima volta a Brescia con il corso IperProfessional Class in programma il 20 e 21 Maggio 2025.
- [THE_Meeting Vicenza](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-vicenza-04-2025-2-2/): THE_Meeting ritorna in Veneto a Vicenza con il seminario THE MEETING in programma presso la sede FIAIP dal 2 al 4 Aprile 2025. Il corso è organizzato in collaborazione con il collegio FIAIP di Vicenza e prevede l'iscrizione gratuita per gli associati dei Collegi FIAIP di Vicenza (e Veneto).   
- [IperProfessional Class](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-livorno-5-e-6-marzo/): IperProfessional  arriva per prima volta a Livorno  con il corso IperProfessional Class in programma il 5 e 6 Marzo 2025  presso CNA Servizi Formazione via Martin Luther King 13, 57128 Livorno
- [Iper Digital](https://www.iperprofessional.it/event/iper-digital/): La tecnologia è uno strumento utile alla produttività. Per questo IperProfessional lancia 5 corsi on-line per aiutare gli agenti immobiliare a semplificare e velocizzare il lavoro di tutti i giorni e migliorare la propria professionalità. Si tratta di quattro moduli ciascuno dei quali prevede quattro sessioni online:
- [IperProfessional Class](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-treviso-25/): IperProfessional  arriva per prima volta a Treviso con il corso IperProfessional Class in programma il 30 e 31 Gennaio 2025  presso Area 8 Campus (via Strada della Serenissima 3/D Silea, TV) 
- [MasterMeeting 2024](https://www.iperprofessional.it/event/corso-firenze-iperprofessional-mastermeeting-2024/): Ritorna il MasterMeeting di IperProfessional, il super corso durante il quale ogni anno il Team di IperProfessional presenta novità, nuovi contenuti e soluzioni per gli agenti immobiliari produttivi.
- [Iper Tek](https://www.iperprofessional.it/event/iper-tek-2024-pisa/): Da IperProfessional un nuovo corso IPER-TEK!
- [THE_Meeting Vicenza](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-vicenza-2024/): THE_Meeting ritorna in Veneto a Vicenza con un seminario in programma presso la Camera di Commercio, Industria, Artigianato e Agricoltura. Il corso è organizzato in collaborazione con il collegio FIAIP di Vicenza e prevede l'iscrizione gratuita per gli associati dei Collegi FIAIP di Vicenza e Veneto.   
- [THE_Meeting Brindisi](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-brindisi-2024/): A distanza di qualche anno THE_Meeting ritorna a Brindisi con un seminario in programma il 26 27 e 28 Giugno presso Hotel Orientale . Il corso è organizzato in collaborazione con il collegio FIAIP di Brindisi e prevede l'iscrizione gratuita per gli associati del Collegio FIAIP di Brindisi.   
- [THE_Meeting Civitanova](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-macerata-civitanova-2024-5/): THE_Meeting ritorna nelle Marche con un seminario in programma al Cosmopolitan Hotel di Civitanova il 28 29 e 30 Maggio 2024. Il corso è organizzato in collaborazione con il collegio FIAIP di Ascoli e delle Marche e prevede l'iscrizione gratuita per gli associati dei Collegi FIAIP delle Marche.   
- [Maratona Live Business](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-marathon-2024/): Sai quanto vale padroneggiare bene la "comunicazione" con un potenziale cliente, sai già che l'appuntamento si prende o si perde a seconda di COSA chiedi e di COME lo chiedi e sai che devi avere anche queste competenze per trasmetterle! Hai allora bisogno di partecipare a Live Business, corso di telemarketing/ricerca dedicato agli agenti immobiliari!
- [THE_Meeting Caserta](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-caserta-2024/): THE_Meeting ritorna a Caserta con un seminario in programma alla sede di Confindustria il 17 18 e 19 Aprile 2024. Il corso è organizzato in collaborazione con il collegio FIAIP di Caserta e prevede l'iscrizione gratuita per gli associati dei Collegi FIAIP della Campania.  Per la capienza della sala il Corso è riservato a un massimo di 25 Persone. 
- [IperProfessional Class a Faenza (RA)](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-faenza-2024/): IperProfessional Class torna a Faenza - 20 Marzo/21 Marzo Casa Spadoni via Granarolo 99, 48018 Faenza (Ravenna) organizzato in collaborazione con FIAIP Romagna.
- [IperProfessional Class](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-mantova/): IperProfessional Class arriva a Mantova 1 e 2 Febbraio 2024 presso l'Hotel la Favorita (Via S. Cognetti de Martiis 1, 46100 Mantova). Il seminario è organizzato con FIAIP Mantova.
- [MasterMeeting 2023](https://www.iperprofessional.it/event/corso-firenze-iperprofessional-mastermeeting-2023/): Ritorna il MasterMeeting di IperProfessional, il super corso durante il quale ogni anno il Team di IperProfessional presenta novità, nuovi contenuti e soluzioni per gli agenti immobiliari produttivi.
- [THE_Meeting Padova](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-padova-2023-28-29-30-giugno/): THE_Meeting ritorna in Veneto con un seminario in programma all'Hotel Terme Helvetia (Via Marzia 49, 35031 Abano Terme -Padova) il 28 29 e 30 Giugno 2023. Il corso è organizzato in collaborazione con i collegi FIAIP di Padova Rovigo e Vicenza e prevede l'iscrizione gratuita per gli associati FIAIP del Veneto. 
- [THE_Meeting Pesaro](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-pesaro-aprile-23/): THE_Meeting arriva a Pesaro con THE_Meeting in programma  dal 4 al 6 Aprile  2023 presso Palazzo Ciacchi -  Confindustria (via Carlo Cattaneo 34, 61121 Pesaro). Il corso è organizzato in collaborazione con il Collegio FIAIP di Pesaro e Urbino. 
- [THE_Meeting Bologna](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-bologna-2023-5/): THE_Meeting ritorna a Bologna con un seminario in programma all'Admiral Park Hotel (Via Fontanella 3, Zola Predosa BO) dal 10 al 12 Maggio 2023
- [THE_Meeting Taranto](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-taranto-2023/): THE_Meeting ritorna in Puglia e per la prima volta a Taranto con un seminario in programma il 19 20 e 21 Aprile presso Salina Hotel (Via Mediterraneo, 1, 74122 Taranto)
- [IperProfessional Class](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class-faenza/): IperProfessional Class arriva a Faenza - 29 Marzo/30 Marzo Casa Spadoni via Granarolo 99, 48018 Faenza (Ravenna) organizzato in collaborazione con FIAIP Romagna.
- [IperProfessional Tour 2023](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-tour-2023/): CORSI FORMAZIONE IPERPROFESSIONAL I SEMESTRE 2023
- [THE_Meeting 13  Lazio (Tivoli)](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-lazio-tivoli-roma/): THE_Meeting (#13) arriva nel Lazio con un seminario in presenza il 11 12 e 13 Ottobre (Park Hotel Imperatore Adriano, Via Giuseppe Garibaldi, 167, 00012 Villanova RM)
- [THE_Master_Meeting](https://www.iperprofessional.it/event/themastermeeting2022/): Ritorna THE_Master_Meeting :  30 Novembre e 1° e 2 Dicembre 2022 all'Hotel Brunelleschi di Firenze.
- [Live Business 2.0](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-15-2/): Il SUCCESSO di una telefonata dipende da COSA chiedi da COME lo chiedi e rispondi. Ecco perché hai bisogno di partecipare al Corso operativo Live Business:
- [IperProfessional Class a Bologna con FIAIP](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessionalclassbologna06-2022-2/): IperProfessional ritorna in Emilia Romagna con il seminario in presenza Class organizzato da Fiaip Bologna il 7 e 8 Giugno (Hotel Sydney Via Michelino, 73, 40127 Bologna BO)
- [THE_Meeting 12 – Vicenza (Bassano del Grappa)](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-veneto-maggio-2022/): THE_Meeting (#12) ritorna in Veneto con un seminario in presenza il 18 19 e 20 Maggio (Bonotto Hotel Palladio, Via Gramsci, 2  36061 Bassano del Grappa)
- [THE_Meeting 11 – Brindisi](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-11-2022/): THE_Meeting (#11) ritorna a Brindisi dal 16 al 18 Marzo (Hotel Virgilio, Corso Umberto I, 149, 72100 Brindisi)
- [THE_Meeting 10 – Ancona](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-10/): THE_Meeting (#10) arriva per la prima volta nelle Marche il 8 9 e 10 Febbraio 2022 alle  EGO Hotel via Flaminia 220, 60126 Ancona
- [THE_Meeting Emilia Romagna](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-emilia-romagna/): Nuova edizione del Seminario THE_Meeting per il 7 e 8 Luglio 2021 questa volta organizzato in collaborazione con la Federazione FIAIP dell'Emilia Romagna.
- [Live Business  arriva in Veneto](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-in-trasferta-veneto-2021/):  Live Business è in trasferta: arriva in Veneto l'11 e 12 Novembre al PHI Hotel Astoria di Susegana (TV)! 
- [Web-Meeting in Tour](https://www.iperprofessional.it/event/webmeeting-in-tour-aprile-2021/): Web-Meeting on Tour: 4 Webinar, 4 giornate in 4 settimane, 4 Temi,  12 Ore di Formazione
- [Webinar THE_MasterMeeting](https://www.iperprofessional.it/event/the_mastermeeting/): L'ultimo Webinar del 2020 si chiama THE_MasterMeeting.
- [THE_Master_Meeting](https://www.iperprofessional.it/event/themastermeeting2021/): THE_Master_Meeting  
- [Top Club IperProfessional](https://www.iperprofessional.it/event/top-club-iperprofessional-2020/): Il Corso, Top Club IperProfessional sarà una nuova occasione per
- [THE_Meeting  Digitale con FIAIP Bologna Ferrara e Romagna](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-versione-digitale-in-collaborazione-con-fiaip-bologna-ferrara-e-romagna/): THE_Meeting Versione Digitale, L'Agente Immobiliare 2.0: Via Zoom - 6 Ottobre 7 Ottobre 8 Ottobre 2020
- [THE_MEETING digitale con FIAIP Parma!](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-digitale-con-fiaip-parma/): Il seminario è stato organizzato in collaborazione con FIAIP Parma.
- [THE_MEETING versione digitale!](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-versione-digitale/): THE_MEETING versione digitale!
- [THE_Meeting #9 [Rimandato!!!]](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-9/): THE_Meeting #9
- [Live Business in trasferta: Bologna [SOLD OUT]](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-in-trasferta-bologna/): Hai allora bisogno di partecipare a Live Business, corso di telemarketing/ricerca dedicato agli agenti immobiliari!
- [Live Business versione Digitale](https://www.iperprofessional.it/event/lve_business_versione_digitale/):  Il Corso Live Business in versione digitale (e teorica). 
- [Live Business 15](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-15/): "Pronto chi parla?"
- [Gli Eventi IperProfessional per il 2020](https://www.iperprofessional.it/event/gli-eventi-iperprofessional-per-il-2020/): Il Calendario provvisorio degli eventi IperProfessional per il 2020 . Tutti i seminari devono ancora essere confermati e lo saranno presto.  Comunichiamo a tutti i clienti e ai professionisti che ci hanno chiesto informazioni in merito che appena date e corsi saranno ufficializzati verranno comunicati sul sito che è l'unico canale ufficiale di IperProfessional.
- [Live Business 14](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-14/): "Pronto chi parla?"
- [THE_Meeting #8](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-8/): THE_Meeting #8
- [Corso OnSite – Vicenza](https://www.iperprofessional.it/event/onsite-vicenza-schio-settembre-2019/): OnSite è il Corso di Formazione in azienda: è dedicato al monitoraggio dei numeri e delle attività, allo costruzione dello spirito di squadra, al miglioramento delle abilità e competenze pratiche, alla motivazione e alla crescita professionale.
- [Live Business 13](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-13/): Sai quanto vale padroneggiare bene la "comunicazione" con un potenziale cliente, sai già che l'appuntamento si prende o si perde a seconda di COSA chiedi e di COME lo chiedi e sai che devi avere anche queste competenze per trasmetterle! Hai allora bisogno di partecipare a Live Business, corso di telemarketing/ricerca dedicato agli agenti immobiliari!
- [THE_Meeting #7](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting-7/): THE_Meeting #7
- [Corso onSite – Bologna](https://www.iperprofessional.it/event/corso-onsite/): OnSite è il Corso di Formazione in azienda: è dedicato al monitoraggio dei numeri e delle attività, allo costruzione dello spirito di squadra, al miglioramento delle abilità e competenze pratiche, alla motivazione e alla crescita professionale.
- [Live Business](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-2/): "Pronto chi parla?" Prima di alzare la cornetta, ricorda che... nei primi 10 SECONDI di una telefonata ti giochi il 90% di probabilità di concluderla nel modo che vuoi: con un appuntamento! Non avrai MAI una seconda occasione per fare una BUONA prima impressione!
- [IperProfessional Class](https://www.iperprofessional.it/event/iperprofessional-class/): Come fai crescere la tua professionalità e trasformarla in uno strumento di creazione di business? Quali sono gli strumenti per renderti consapevole delle abilità acquisite? Al corso IperProfessional Class scoprirai gli strumenti di lavoro del venditore, il metodo A.I.D.A. per la profilazione, modelli di gestione del tempo, motivazione, l'approccio all'uso dei copioni nella vendita.
- [Live Business](https://www.iperprofessional.it/event/live-business/): "Pronto chi parla?" Prima di alzare la cornetta, ricorda che... nei primi 10 SECONDI di una telefonata ti giochi il 90% di probabilità di concluderla nel modo che vuoi: con un appuntamento! Non avrai MAI una seconda occasione per fare una BUONA prima impressione!
- [THE_Meeting](https://www.iperprofessional.it/event/the_meeting/): Come far crescere la propria professionalità e trasformarla in uno strumento di creazione di business? Quali sono gli strumenti per rendersi consapevoli delle abilità acquisite? Attraverso sessioni teoriche e pratiche il corso THE_Meeting aiuta a liberare il proprio potenziale, aumentare la produzione e avere la vita che si desidera.
- [Live Business](https://www.iperprofessional.it/event/live-business-3/): "Pronto chi parla?" Prima di alzare la cornetta, ricorda che... nei primi 10 SECONDI di una telefonata ti giochi il 90% di probabilità di concluderla nel modo che vuoi: con un appuntamento! Non avrai MAI una seconda occasione per fare una BUONA prima impressione!

## Relatori
- [Calvalca Lorenzo](https://www.iperprofessional.it/speaker/cavalca-lorenzo/)

## Products
- [MasterMeeting 2025](https://www.iperprofessional.it/product/mastermeeting-2025/)
- [Modulo Singolo Iper Digital](https://www.iperprofessional.it/product/modulo-singolo-iper-digital/)
- [MasterMeeting 24 Promo](https://www.iperprofessional.it/product/mastermeeting-24-promo/)
- [Quota 300](https://www.iperprofessional.it/product/mastermeeting-2023-promo/)
- [Class 2023](https://www.iperprofessional.it/product/class-2023/)
- [Class 2022](https://www.iperprofessional.it/product/class-2022/)
- [Meeting iscrizione agenzia 250](https://www.iperprofessional.it/product/meeting-iscrizione-agenzia-250/)
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## Documents
- [Brochure](https://www.iperprofessional.it/documenti/brochure/): Scarica la nostra brochure aziendale
- [Kit di Produzione](https://www.iperprofessional.it/documenti/kit-di-produzione/): Utilizza strumenti pratici per aumentare la tua produttività: la lista per segnare le tue priorità, il sistema per ricordarti chi sei e chi vuoi diventare, la tabella per tracciare i numeri che vuoi, il modello per seguire il tuo metodo di lavoro e un file per gestire il tuo lavoro al meglio. 
- [Business Plan e Piano di Lavoro](https://www.iperprofessional.it/documenti/bp-basic/): La Mappa non è il territorio, ma senza mappa si perde direzione e orientamento. La tua mappa è il tuo Business Plan ("Piano di Lavoro"): quello che ti serve per decidere cosa vuoi, stabilire quali azione fare per raggiungere i tuoi obiettivi, scegliere come strutturare queste azioni e pianificare le tue azioni nella tua agenda. Quello che ti serve è calcolare le tue spese (budget di lavoro e bilancio familiare), puntare a un plus (quello che vuoi in più) e trovare delle unità di misura: la tua transazione media in euro. Una serie di domande allegate ti aiuteranno a decidere e scegliere i tuoi numeri